旅游行业在经历了近十年的高速发展后,旅游逐渐从大众团队旅游向定制游、自驾游、主题游、亲子游等细分产品演变。由于行业爆发行业缺少监管游客没有得到正确的引导,旅游行业开始了野蛮发展,旅游行业出现了品质、欺诈、价格等问题,此时凸显了品牌对于产品营销的重要性。同时随着OTA快速发展、游客迭代、需求变化、自助旅游等挑战,越来越多的中间商蚕食着批发商的利润,旅游发展趋势倒逼批发商进行业务创新和行业拓展。在这种复杂的背景下,DS旅游公司传统的营销策略,使得DS公司的发展遇到了阻力。因此,本文基于4Ps营销策略理论,根据公司的实际营销情况展开研究,使DS旅游公司亲子游产品市场占有率能够得到提升。DS旅游公司成立于2013年,公司拥有入境旅游业务、国内旅游业务、出境旅游业务资质。公司部门设有国内部、入境部、签证部、电商部、机票部、出境部等部门。近年来由于公司品质突出,商誉良好,成为了多个国家旅游局和大使馆官方授权认可的优选合作伙伴。DS旅游公司在传统旅游市场耕耘多年,在如此复杂的环境下,做好市场营销就显得更为重要。通过良好的营销策略实现公司的战略,在市场上脱颖而出,战胜其他竞争对手,让公司能够长期健康的可持续发展。本文首先对DS旅游公司外部环境和内部环境进行全面深入分析。其次对公司内部人员、经销售进行调研,整理了各方面对DS旅游公司亲子游营销策略问题提出的建议和意见,运用4Ps营销策略理论,全面分析DS旅游公司亲子游营销策略中存在的问题和成因,最后结合国内外的经验和做法,为DS旅游公司提出了营销策略的对策。在产品策略方面,公司应该加大投入,开发更多的优质产品,符合现代家庭亲子的观念,达到寓教于乐,具备家庭融合属性的产品。在价格策略方面,公司应该与更多的营地、目的地、景区景点、酒店等建立战略合作关系,深度捆绑,达成共利互盈。在此基础上,在车辆端司机端加大投入,组建车队,培养司务员,达到降低成本优化服务的目的。在渠道策略方面,开发C端的同时,注重B端的培养和开拓,让更多的客户认识DS旅游公司,了解公司的产品,创建公司的口碑。在促销策略方面,优化宣传途径,提升数字化营销占比,通过各类活动的策划,与客户形成更好的黏性。最后,通过人才制度、财务制度、技术优化、组织架构等方面保障DS旅游公司亲子游营销策略优化方案的落地实施。本文对DS旅游公司亲子游营销策略进行了深入研究和分析,文中的相关优化策略对DS旅游公司亲子游营销有所益处,对其他同类型公司此类业务的开发和升级起到了推动作用。同时对整个行业的规范化运营做出了一定贡献,为其健康可持续发展献言献策。