本文的研究目的是通过数学模型以及案例分析,研究汽车企业零部件采购中的快速拍卖谈判模式的流程及应用。随着当下中国经济新常态的开始,中国经济增长正式放缓,各行各业都面临着更加严峻的考验,汽车行业也不例外。在新的大环境下,以及汽车保有量日趋饱和的今天,通过优化和降低零部件采购成本,保持利润稳定增长,实现汽车行业利润最大化显得尤为重要。根据统计资料和财务分析显示,汽车行业产品成本70%-80%是由采购引起的,采购成本每降低1%,利润将提高5%-10%(汽车零部件联合采购运作模式研究,作者庄林风,张光明)。所以作者认为,零部件成本谈判显得至关重要。本文的研究内容是首次引入汽车零部件采购中的快速拍卖谈判模式。通过数学模型的建立,剖析了快速拍卖谈判中供应商排序环节的重要性和必要性,突出了快速拍卖的优势。同时通过案例分析与传统双边谈判模式进行对比,加深对快速拍卖谈判模式的解读。快速拍卖模型保证了公平公正,同时又可以帮助采购方获得最具有竞争的报价,为企业降本增效贡献力量。本文主要运用了分析比较法,亲身经历法,层次分析法,SWOT分析法等方法。本文的研究成果是帮助国内汽车企业认识了解快速拍卖谈判模式,对其优缺点做了详细的分析,为国内汽车企业零部件采购谈判模式的选择提供重要参考。通过国内豪华汽车品牌的合资企业的谈判实际案例展示,对快速拍卖模式的应用进行全面介绍。