近些年来,中国的智能手机产业伴随着通讯技术的不断更新而飞速发展,市场中涌现了一大批优秀的品牌,P品牌的智能手机也是其中之一。P公司是一家来自美国的资金雄厚的跨国公司,旗下智能手机于2009年正式进入中国大陆市场,引起了市场极大反响,随着手机的升级换代,P公司逐渐成为了市场的“领头羊”之一。通讯网络技术从2G到5G的革新,让智能手机在消费者生活中所扮演的角色与地位越来越重,智能手机用户的数量也从2010年的不到1亿上升至2018年的近12亿,几乎是人手一部。在国家政策法规、资本市场支持等有利因素推动下,国产智能手机品牌发展迅猛,市场份额逐步提升,品牌价值也逐步被国内消费者所认可与接受,并以市场挑战者的身份向以P公司为代表的“洋品牌”们发起冲击。近几年,“美中”关系因为一系列经济政策而逐渐降温,P作为美国知名品牌,其业务也受到了不小的冲击,出货量方面出现了明显下滑,业务优化迫在眉睫。本文以当下的经济政策和市场环境为背景,从P公司智能手机市场营销现状出发,以市场营销管理、品牌竞争、企业管理等理论构成的分析框架为基础,结合P公司经营现状开展研究工作;同时通过对智能手机行业的深度调研来获得营销一线数据及资料,使用PEST、SWOT和STP分析模型对P手机市场营销策略进行研究,得出营销策略优化的结论。本文共分为六个部分。第一部分为绪论部分,详细介绍了智能手机发展的时代背景,论文研究意义与研究方法,以及论文的具体研究内容和思路框架。第二部分具体阐述了论文研究所涉及的市场营销理论及其发展现状,以及一些创新的营销概念与思路,第三部分主要介绍了P公司内外部环境,使用PEST分析法对企业外部环境的政治、经济、社会及技术等方面进行宏观分析,并研究各种因素对P公司智能手机销售的影响。第四部分则运用SWOT与STP分析法对于P公司进行多维度的研究分析。第五部分以市场营销4P策略理论为依据,对P公司市场营销策略提出优化调整建议。第六部分是本论文的结论部分,系统总结全文的研究内容和主要研究结论,指出本篇论文的主要创新点和不足之处,以及未来研究应该努力的方向。