人类生活质量和健康水平的提高与医疗技术和服务水平的发展是密不可分的，而医疗器械行业的发展从一个侧面推动着医疗技术的提高和发展。中国医疗器械行业自2000年进入高速发展期，在整个政治、经济、社会大环境向好的基础上，至今仍保持稳步增长。同时，越来越多的本土品牌加入这一行业并参与竞争。近几年，低值易耗品的国产化已经非常明显；而高端医疗设备市场虽然仍由进口品牌主导，但国产的研发力量和制造水平较前也有大幅提高。未来，创新可靠的产品将更加凸显其优势，国产品牌与进口品牌的竞争也将更加激烈。　　强生（中国）医疗器材有限公司（Johnson&Johnson Medical(China)，以下简称“JJMC”）成立于1994年，是美国强生集团在中国的独资企业，致力于生产和销售强生公司先进的医疗器材产品，也是国内首家同时获得ISO13485质量体系和YY/TO288医疗器械应用专用标准两项权威认证的医疗器材公司。自JJMC成立之初，微创外科业务就成为其主要的业务部门之一。微创外科系列产品包括传统开放手术器械和腔镜下手术器械两大类，以外科手术吻合器为主。这些产品可用于外科手术的多个不同领域，帮助医生使手术变得更方便更快捷，还大大提高了临床治疗的安全性和有效性。　　在过往的20年间，微创外科凭借自身的努力不断突破，连年超额完成销售指标。但近几年在国产品牌走强，越来越激烈的竞争环境中，JJMC微创外科也遇到了发展的瓶颈。开放产品的市场份额持续下降，二级市场人员覆盖不足导致业绩低下，经销商积极性降低，配合度差等问题都成为眼下必须要调整解决的障碍。本论文以JJMC微创外科业务在中国大陆市场的营销策略为研究对象，使用PEST及五力模型等工具分析微创外科业务所处的外部环境，对业务的现状及存在问题进行分析，结合STP、4P、整合营销等相关市场营销理论，提出在新的市场环境下调整营销策略的建议和方法。希望能够有效的帮助提高销售业绩，夺回失去的开放市场，开拓更广阔的腔镜市场，从而稳固现有的市场领导者地位。