随着信息技术的不断发展，企业管理水平的不断提高，利用信息技术融合管理思想的信息管理系统的开发和使用，越来越受到企业的重视，信息系统既能够方便快捷的完成日常生产管理工作，同时能够克服传统管理中存在的许多漏洞与不足，而且还能够为企业决策管理提供重要的参考。 本文开始介绍了“数字林业”的相关概念，并且联系木材市场的现状及其发展趋势，阐述了林业在未来的信息化战略中的地位和作用，从中可以认识到了当前开发木材销售管理系统的必要性和客观性，并且对比了两层数据库和三层数据库的优劣。运用SQL-SEVER关系数据库的优势和Delphi7语言的ADO技术特点设计了本系统的三层数据库管理模式和前端界面，在此基础上利用科学化的管理机制与手段，针对目前各林业部门企业在销售环节上存在的问题，根据实际情况和现有的开发技术，完善了本信息系统。本文详细介绍了客户信息管理功能模块、客户协议及调令管理功能模块、贮木场付货管理功能模块等的操作流程和具体功能。本系统通过对协议、调令和支拨的有效管理和统计，对各环节的工作进行优化以此提高了工作效率和避免了传统销售管理中出现的种种不合理、不正常的现象。 文章最后通过平均移动模型、指数平滑模型和Holt模型分别对于白桦和落叶松的销售额建立了预测模型，从而帮助企业能够较为准确的对未来的销售实现预测，为企业的库存管理、生产决策作重要的支持。