改革开放以来,中国对外贸易30年的蓬勃发展,带动了中国物流业由弱到强的不断进步。作为供应链上重要的一环,专业的第三方物流越来越受到企业和政府的重视,然而由于物流行业准入门槛低,近些年来竞争十分激烈,市场价格愈加透明。另一方面,由于近些年中国市场不断放开,大批外资跨国物流公司涌入中国,在带动中国物流行业进步的同时,也进一步增加了物流市场的竞争压力。随着买方市场的确立,传统经验模式下的物流企业已经进入微利时代,特别是2008年全球经济危机之后,国际进出口贸易受到重创,市场萎缩严重,国际物流业首当其冲,成为遭受冲击最大的行业之一。虽然2009年至今,世界经济开始企稳并逐步回升,但复苏速度仍然不及预期,市场不确定性仍然存在。为了在复杂的市场环境中立足并发展,物流企业管理者积极参与国际先进经验的实践与学习,研究本企业营销策略,寻求市场突破。本文以CEU公司市场营销策略作为研究对象,针对中国物流企业面临的内外部环境,特别是大连当地国际货运市场的现状,对客户群体进行细分,并结合CEU公司自身的特点,以及企业现有产品和优势资源,确定CEU公司的目标市场,并从产品、价格、渠道、促销等几方面分析寻找适合CEU公司的现代物流营销策略。