【摘 要】
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随着互联网技术发展,图书电商平台的营销玩法更新换代,以消费者为导向的营销策略逐渐成为图书电商平台进行营销的必然趋势。4I理论这一以用户为中心的营销理论,近年来被逐步应用于各个行业。论文以4I理论为理论基础,将京东图书营销策略作为研究对象,首先分析京东图书的目前的营销环境,梳理出京东图书营销策略的现状,从而分析京东图书营销策略上存在的不足,再针对京东图书营销存在的不足,基于4I理论的框架,提出四点优
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随着互联网技术发展,图书电商平台的营销玩法更新换代,以消费者为导向的营销策略逐渐成为图书电商平台进行营销的必然趋势。4I理论这一以用户为中心的营销理论,近年来被逐步应用于各个行业。论文以4I理论为理论基础,将京东图书营销策略作为研究对象,首先分析京东图书的目前的营销环境,梳理出京东图书营销策略的现状,从而分析京东图书营销策略上存在的不足,再针对京东图书营销存在的不足,基于4I理论的框架,提出四点优化建议:第一,挖掘图书卖点,跨品跨界营销;第二,完善平台政策,提高品质服务,扩大覆盖市场;第三,利用媒体融合,以消费者为中心,增强用户互动;第四,加强市场细分,采用需求驱动采购的模式。厘清4I理论在京东图书营销中的应用,有助于创新图书行业的市场营销机制。
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