市场经济的大潮改变了国内原有的医药供销大一统的格局，目前整个医药经济环境以及针对医药产品的政策法规正在进行着深刻的变化，随着国家医疗体制改革、药品集中招标、药品流通行业的GSP认证以及医药分离、药品分类管理等行业法规对药品流通行业的影响，药品流通渠道发生了重大的变化，入世后外国医药产业的进入，更进一步加剧了医药行业的竞争。传统的医药营销模式已无法适应新形式下的市场竞争。面对国家推行药品集中招标和GSP管理所带来的成本的上升，面对入世后整个医药市场竞争格局的复杂化，面对着整个医药市场向从无序混乱向有序竞争和健康成熟的医药营销体系的过渡等多重影响，医药流通领域企业的商业利润在不可遏制地下降，作为众多小型医药流通企业之一的山东三和药业公司也不例外。每个企业都感受到了面临的问题和生存的压力。对此问题进行关注、分析和思考，通过对现状的分析，探索国内医药营销模式的基本框架和发展趋势，明确其营销策略的选择制定和实施控制，将具有重要的现实意义。该论文以小型医药批发企业三和药业公司为研究对象，从市场营销组合理论的角度出发，通过对医药流通市场环境、市场特征、市场趋势进行分析，结合医药行业的特殊性和三和药业公司目前存在的主要问题，提出了作为医药流通企业的三和药业公司如何通过预测其行业未来竞争发展趋势，面对行业政策、市场特征的影响和竞争环境变化、采取相应的产品、价格、促销、渠道等4p营销组合策略和以GSP管理为核心的服务营销整合策略，从而提高其未来行业竞争优势，并提出针对这些营销策略的实施和控制措施。