审计谈判是审计师与客户解决存在争议会计问题的主要方式，而且经常发生，它是财务报表审计的重要环节，审计谈判的结果将反映在财务报表中，因而，审计谈判对审计质量和财务报表质量产生重要影响。审计师偏好和审计咨询关系是审计谈判中的两种重要背景因素，它们可能对审计师的谈判判断产生影响，进而影响审计质量。本文以心理学的各种理论为基础，采用实验研究方法检验了审计师偏好和审计咨询关系对审计师谈判判断的影响。本文共分六章。第一章为引言；第二章为文献综述，分别回顾了已有的审计谈判研究和审计判断中的咨询方面的文献并进行了评论；第三章在对审计师偏好及形成和社会交往中的人际关系分别进行介绍的基础上，运用动机推理及偏好影响信息处理、情感作为信息、情感启发法以及关系引发信任等心理学理论分析审计师偏好和审计咨询关系对审计谈判判断的影响并提出相关假设；第四章对本文研究采用的实验方法和具体设计进行了介绍；第五章在进行被试分析和操控检验的基础上，对实验获得的数据进行统计分析，检验本文提出的研究假设；第六章为本文的结论，对本文的研究结论进行总结，并讨论局限性和未来研究方向。本文得出的主要研究结论包括：1．理论分析表明，具有客户导向偏好的审计师运用最能实现满足客户需求的信念和策略处理信息，怀疑与偏好不一致的审计证据，从而使审计师的偏好影响他们的谈判判断；同时，审计咨询关系伴随的情感因素能够成为一种影响审计师决策的信息，在审计咨询涉及的建议采纳这种复杂决策中容易采用情感启发法进行判断，审计咨询关系与信任密切相关，这使得审计咨询关系能够影响审计师所做的谈判判断；而且，审计咨询关系对审计谈判判断的影响取决于审计师的偏好。2．实验结果表明，审计师偏好影响审计师对争议事项所做的谈判判断。相对于客户导向偏好的审计师，客观导向偏好的审计师确定的最终计提存货减值准备金额和最小可接受存货减值准备金额更高，确定的最终计提存货减值准备金额与建议更为接近，发生的立场改变金额更小。3．实验结果表明，审计咨询关系影响审计师所做的谈判判断。相对于审计咨询关系一般的情况，审计咨询关系密切时审计师确定的最终计提存货减值准备金额和最小可接受存货减值准备金额更高，确定的最终计提存货减值准备金额与建议更为接近，而审计咨询关系对审计师的立场改变金额并未产生显著影响。4．实验结果表明，在审计师偏好为客户导向的情况下，审计咨询关系密切时，能够提高审计师对同事建议的接受程度并影响到他们所做的谈判判断，也即，审计师确定的最终计提存货减值准备金额与建议更为接近，确定的最终计提存货减值准备金额和最小可接受存货减值金额更高。然而，审计师偏好和审计咨询关系并未对审计师的立场改变金额产生显著的共同影响。