随着全球经济一体化,炼油业务全球化也在进一步的发展和深化。FCC作为现代化炼油企业加工重油的重要手段和核心技术,发展异常迅速。FCC催化剂的市场需求特别是海外市场需求持续增长。然而中石油LZ公司海外市场刚刚起步,面临着极大的困难、威胁和挑战,为了长远发展,公司在立足国内市场的同时,必须放眼世界、面向全球大力拓展国际市场,在激烈的市场竞争中谋求生存和发展。本文在相关理论的基础上,对中石油LZ公司催化剂厂的企业资源、企业能力、企业文化等内部环境和公司面对的国际政治法律、经济、技术等外部环境进行了分析,并介绍了LZ公司的概况和海外营销现状以及目前国际市场的竞争需求。通过海外市场和竞争对手的分析,结合波特的五力模型找出公司FCC催化剂进军海外市场的技术力量薄弱,产品开发滞后；已开发市场不稳固；公司销售激励制度不完善等问题和困难。然后根据这些问题所在用STP理论确定新兴经济体的亚太地区和中东地区为最佳目标市场,并且对市场进行分析后认为目前间接出口是较好的进入模式。依据目标市场和进入模式制定了产品差异化、产品开发和市场开发的海外营销策略。再通过PEST模型对公司的产品、价格、渠道、促销的营销组合进行详细研究,制定了更为详尽的营销策略。最后在考虑公司面临的问题和困难的前提下制定了树立国际营销理念、构建高效营销团队、实行内部整合、加强技术力量、完善物流系统的保障措施,为LZ公司的海外营销策略的实施铺平道路。文章为中石油LZ公司FCC催化剂厂如何在劣势较大的情况下抓住市场机遇,发挥自身优势,依靠海外市场潜力提升自身的竞争力提供了一定的理论依据,也为下一步海外市场开发,提升产品国际竞争力起到积极的作用。