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2005-2006赛季是实施“北极星计划”的开创季、执行年,也是CBA联赛探索向真正的职业化发展的第一个赛季。要走职业化道路,要让CBA联赛真正步入市场,就必须遵循市场规律。观众是职业篮球市场体系的经济主体,即需求主体。职业篮球市场的发展,必须从不断满足观众需求出发。有了观众就有了需求,就有了市场。本文旨在从长春赛区现场观众着手,探寻影响其现场观看CBA联赛的因素,了解观众对CBA联赛的需求现状,以便长春赛区的营销者从这一现状出发,采取积极措施吸引更多的人走进CBA联赛现场,让更多人了解CBA联赛,喜欢CBA联赛,支持CBA联赛。让CBA联赛拥有众多忠实的观赏者、支持者,加快CBA联赛的职业化步伐。经研究主要得出以下结论:1.长春赛区现场观众以男性为主;以年轻人为主,年龄集中在20-30岁之间;包括各个学历层次的观众,本科以上的观众占大多数;相当一部分是学生,其次是员工、个体工商人员、工人等,但几乎无农民观赛;因观赛的很大一部分人是学生,所以现场观众的经济收入普遍较低,但也不乏高收入观众。2.长春赛区现场观众观看CBA联赛的动机排名较靠前的是:热爱篮球运动、欣赏精彩比赛、希望亲眼看到吉林队获胜的情景、体验CBA联赛的娱乐性。3.长春赛区现场观众对比赛吸引力各因素的排序情况是:赛事精彩程度、赛场氛围热烈程度、明星球员出场、队伍的联赛记录、裁判员执判水平和教练员执教水平。依目前CBA联赛的发展状况,赛事吸引力需进一步提高。4.长春赛区现场观众观看CBA联赛的间接竞争因素主要是郊游和体育锻炼,而直接竞争因素是观看足球赛和各类大型体育比赛。吉林通钢俱乐部必须要充分发挥其优势,战胜竞争对手。5.吉林通钢俱乐部在制定门票价格、种类、数量、销售策略等方面不够细化。黄牛党的存在扰乱了CBA联赛门票市场的秩序。6.CBA联赛的宣传途径主要包括电视转播、网络、报纸、广播及宣传画等。但这些途径未在消费者中充分发挥作用。吉林通钢俱乐部需进一步落实媒体宣传工作。另外,手机短信未列入宣传途径之列。7.吉林通钢俱乐部主场设在长春市体育馆。因场馆建立年限较长,有待于进一步改建,如停车位等需进一步完善以满足长春赛区现场观众的需求。8.从观众的反馈意见可知,吉林通钢俱乐部需努力提高比赛质量、增加球迷与球队接触和联谊的机会。