在网络购物已经普及的今天,企业对于分销网络的布局,已经不仅仅是线上和线下独立模式,更多的是结合现代消费者的“所见即所得”的习惯,将线上和线下结合,形成分销网络闭环。本文根据AP服饰公司的情况,结合运用供应链分销的理论模型,站在企业的角度,试图对AP服务公司的分销网络进行优化,使企业的渠道设计更合理,减少库存费用和产品积压等问题。由于AP服饰公司业绩出现连续下滑,本文试图运用供应链管理、服装供应链管理、分销网络管理和库存管理等相关理论,对案例公司目前面临的实际问题进行分析,思考供应链分销网络管理中的问题,试图通过分销网络重构、重新布局物流仓库和最大收益并单等方法,降低AP服饰公司的库存成本、订单采购成本和分销成本。本文以提出问题,分析问题,解决问题的思路构思整个论文框架,主要研究内容如下:首先,介绍了AP服饰公司从2016年开始经营业绩下滑的经营现状、晚礼服消费市场的潜力分析和AP服饰公司的产品品类,包括晚礼服、小礼服和OL服饰,并从业务结构单一、供应商单一的供应链特点和传统金字塔型分销网络模式入手,阐述现有传统分销商、网络分销商以及公司三方分销网络的冲突现状,分析分销网络存在的问题渠道设计不合理、仓库选址不当和产品库存积压。其次,根据AP服饰分销网络现有的问题,提出网络重构方案建议,首先是分销网络重构,即直销+一级分销商混合网络模式,重新规划分销网络布局,试图解决仓库选址不当问题。最后论证AP服饰公司适用集中库存,采用中心法和重心法对仓库进行选点,解决产品库存积压问题。以供应链的经典模型结合AP服饰公司实际情况为AP服饰分销网络的优化方案提供支持。最后,根据分销网络优化方案,对AP服饰公司网络优化方案的实施落实提供推进策略。公司可以通过订单合并方案和网络预售方案作为订单数量控制的主要手段,试图落实库存积压解决方案。同时,由于分销网络的重构,在电商平台的选择上对经销商进行管理,最后完善公司的分销机制和绩效考核制度,从公司政策层面为方案的实施保驾护航。确保方案能落到实处,AP服饰公司的经营业绩能有稳步的增长。