本文以A公司为背景，集中探讨其在中国市场营销管理过程当中渠道管理出现的问题和矛盾，主要体现在三个方面：第一，厂商冲突和矛盾；第二，窜货问题；第三，销售人员高流失率问题。正文共分五章： 　　第一章绪论，概述了本文的研究背景和研究对象、研究目的和意义、论文的内容和框架。 　　第二章A公司与中国市场，首先对A公司历史背景、产品及市场作了简要介绍，然后就A公司在中国市场的发展历程、中国市场天花吊顶行业概况、中国市场矿棉板行业竞争状况、A公司中国市场现状进行了描述和分析，并诊断提出A公司中国市场渠道管理三大问题。 　　第三、四、五章分别就A公司厂商关系、窜货、销售人员高流失率三大问题进行详细的分析和探讨，在每一章中，分别对A公司有关问题的历史、现状、典型案例作了介绍，然后具体分析产生这种问题的原因，最后是针对具体原因提出的解决对策。这三章构成了本文的核心部分。 　　最后一部分是结束语。