随着全球化发展不断深入,经济全球化已经成为大势所趋,中国一直以来倡导和推动开放型世界经济发展理念,为世界经济发展注入了源源不断的强劲动力。“一带一路”倡议稳步推进,让投资和贸易在中国和“一带一路”沿线国家之间合作更加密切。与此同时,世界经济不断增加的不确定、不稳定因素,贸易保护主义、单边主义抬头,加剧对经济全球化带来风险挑战。2018年开始爆发的中美经贸摩擦,2020年突如其来的新型冠状肺炎疫情,都对经济全球化、全球贸易产生巨大冲击。当下中国企业与国际市场的联系已经十分紧密,参与国际分工的程度也开始向纵深推进。许多中国企业因习惯于国内市场竞争而对国际市场了解不深甚至有误,从而陷入经营歧路。加强对企业国际营销策略优化研究、帮助企业开拓多元化国际市场的研究分析,避免过度依赖某个单一国别市场,从而提高企业抵御风险能力,显得尤为重要。LED照明被誉为人类照明史上的第三次革命,随着健康生活、节能降耗的观念越来越深入人心,全球LED照明行业发展迎来新的机遇。DB照明(江西)成立于2011年,实现出口业务始于2017年,是一家制造和销售节能光源和LED一体化照明灯具的的公司,主要产品在民用、商业照明领域中均有广泛应用。公司致力成为专业照明解决方案服务商。作者以DB照明(江西)为案例,通过分析该公司国际营销现状,深入剖析公司国际营销存在的弊端,旨在有针对性地为公司提供一个更系统化、科学化的国际营销方案,帮助企业适应复杂多变的国际市场环境,提升国际市场开拓效益。本文依照“发现问题——分析原因——提出对策”的研究思路,在DB照明(江西)现行的国际营销策略的基础上,分析该公司国际营销现状,发现企业存在主要目标市场出口波动较大、国际市场进入方式较为初级、国际营销组合策略尚未形成合力、风险防范意识不强、营销人才的结构不完善5个方面问题,以问题为导向,分析问题存在的主要原因是国际市场开拓思维比较局限、进入国际市场的经验不足、缺少对国际市场动态跟踪。同时借鉴国内外知名企业成功的国际营销经验做法,探索提出国际目标市场重点选择“一带一路”沿线国家、多途径进入国际目标市场、打好国际营销策略“组合拳”、更加重视国际目标市场风险防范和完善国际营销人才体系建设等5项对策措施。最后得出结论:选择好国际目标市场是关键的第一步,国际目标市场进入的方式尽可能多元化,打好营销策略“组合拳”是占领国际目标市场的重中之重,人才队伍建设是国际营销策略顺利实施的根本保证,开拓国际市场要更加注重风险防控。希望本文能对我国其他公司的国际营销实践和理论研究有一定的借鉴意义。