营销战略是公司营销活动的依据和行动指南,在激烈的市场竞争中,优异的营销战略可以使企业克敌制胜,在不确定性更强的金融海啸中,企业更依赖它求得生存与发展。本文以4Ps为主线,综合运用实地调查法、问卷调查法、定性分析、定量分析、文献研究和归纳演绎等多种研究方法,对行业及阳光家居公司内外部环境做了深刻的分析,并结合市场营销及战略方面的理论,主要从产品、价格、渠道、促销四个角度制定出了符合阳光家居公司现阶段情况的市场营销战略,为阳光家居进一步的营销实践提供参考与依据。同时笔者创造性地提出了“鸡蛋定价策略”,并应用到阳光家居的营销实践,它的提出对定价理论的扩展及企业的定价实践都有重大意义。本文总共包括六章。第一章主要介绍了本文的创作背景、研究方法、目的及意义,并介绍了相关的营销理论;第二章简要介绍了家具零售行业在国内外发展现状及趋势;第三章介绍了阳光家居公司的基本情况,重点分析了公司的内外部环境及营销存在的问题;第四章根据烟台的竞争环境及公司的情况,制定出了阳光家居的STP战略、竞争战略及营销组合策略;第五章在公司组织结构、绩效管理、激励机制等方面提出了改进意见,以确保公司营销战略及策略的顺利实施;第六章归纳了本文的主要观点,并提出了尚待进一步研究的问题。