随着电子商务的迅猛发展,互联网作为一种新的产品销售渠道将发挥越来越重要的作用,供应链系统中的各成员企业面临渠道多样化、渠道竞争和冲突等新一系列的挑战。所以为在电子商务这一新兴浪潮中取得优势,供应链中各成员企业迫切需要对各自的营销策略进行重新规划和管理。考虑到现有的多渠道供应链的契约协调机制大多是在传统供应链的契约协调机制基础上延伸发展而来,并没有将多渠道供应链中各成员企业是既合作又竞争的关系考虑到机制中来,所以大部分协调机制均未能达到预期效果。针对此问题,论文通过结合博弈理论和供应链契约协调理论,在渠道协调与各成员企业利润最大化的双重约束下,从传统零售渠道、电子零售渠道以及电子直销渠道三者的冲突入手,分别研究不同渠道权力平等和不平等条件下的多渠道供应链的定价和协调问题。通过认真识别渠道冲突的关键因素,进而得到了收入共享契约协调机制。最后论文还引入数值分析对论文分析过程以及结果的正确性进行了论证。通过论文研究结果表明,不论处于渠道权力平等和不平等的多渠道供应链中,由于双重边际效应的存在,分散决策和价格一致决策时供应链利润均小于集中决策时的供应链利润；而采用收入共享契约协调机制不仅兼顾了多渠道供应链中各成员企业利益,同时还提高了整个供应链系统的利益,这也就实现了多渠道供应链的完美协调。