当前国际贸易环境复杂多变，经济危机所带来的负面影响尚未完全消除，中外贸易摩擦日益增多、人民币升值压力持续增大、国内原材料采购价格不断上涨、汇率及出口退税率难以稳定。那些将出口退税作为利润来源、以低廉价格作为竞争优势、靠数量来占有市场的中小型外贸出口企业都不可避免地受到了极大的冲击，遭遇了新时期的企业发展瓶颈。在此背景下，本人以三木公司为例，运用战略管理分析工具来研究和探讨中小型外贸企业的发展战略问题，希望能够摸索出一套适合当前中小型外贸企业发展的有效模式。本文通过对三木公司内外部环境进行系统的分析，客观地指出了三木公司的优势和劣势所在，并综合评价了它所面临的机遇和挑战，明确了三木公司的基本竞争战略是在差异化集中下，追求目标市场上的差异化优势。基于本文的发展战略指导，三木公司将不再盲目地追求订单数量和企业规模，而将审时度势，致力于高效业务团队的打造、先进技术的研发以及高端户外品牌的缔造。