随着中国加入WTO和经济的全球化,越来越多的中国企业开始走向国际市场,而且当今大部分企业的经营销售活动,如生产、分销、促销及沟通网络等均纳入了全球范围,任何企业无论是否走出国门,都会受到国际市场影响。俄罗斯是中国的主要贸易伙伴之一,加强双边经济技术合作及双方市场的了解有利于充实两国战略协作伙伴关系的内涵并为其持续不断地发展奠定坚实的基础。本文以小型啤酒设备在俄罗斯的营销作为研究对象,运用现代企业管理思想和国际市场营销理论进行研究,就如何调整小型啤酒设备在俄罗斯的营销策略,提高设备生产企业的竞争力,扩大在俄罗斯的市场占有率,同时结合小型啤酒设备特点和发展趋势提出了适合俄罗斯市场的营销策略。本文详细地分析了小型啤酒设备在俄罗斯市场的营销现状;分析了俄罗斯市场的营销环境;进行了对竞争对手的分析;运用产品生命周期理论进行了产品分析;并结合小型啤酒设备的特点,运用市场营销组合中的4PS原理,分析了在俄罗斯市场上的产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。使设备企业明确了自己产品在俄罗斯市场上的优劣长短,从而有利于企业做出正确的决策,也有利于企业在俄罗斯市场上稳定、快速的发展。