改革开放以来,随着中国经济的腾飞,人们的生活水平得到大幅的改善,快消品市场也因此得到了蓬勃的发展。自可口可乐进入中国消费者的视野,长期以来,以其高认知度的品牌效应、雄厚的资金实力和成功的营销模式在中国软饮料市场上占据着举足轻重的地位。美汁源果粒奶优不仅仅是可口可乐公司旗下“美汁源”品牌产品线的重要延伸,更为可口可乐公司正式进军含乳饮料拉开了良好的序幕。本文以果粒奶优河南农村市场的营销策略为研究对象,结合多年实际市场工作经验,运用国内外经典的营销理论和定性定量相结合的分析方法,分析果粒奶优目前在河南乡镇市场所实施的营销策略,从中发现问题。针对存在的问题和不足,提出改进方案。目的是提高果粒奶优在整个河南乡镇市场的市场占有率,提升品牌认可度,为河南省市场制定本地化的营销战略和策略提供有效的借鉴。本文首先进行文献综述,回顾了关于营销理论的国内外研究成果。其次介绍了相关的理论和方法,然后分析了果粒奶优针对河南乡镇市场目前所采取的营销策略中存在的问题,运用SWOT分析方法,提出适合河南乡镇市场的市场定位。具体改进措施如下:第一,产品延伸丰富化。结合乡镇市场消费需求,发展包装组合;第二,价格利润稳定化。稳定消费者接受价格基础上,提高客户利润;第三,渠道拓展扩大化。大力发展品牌经销商等合作伙伴,依靠客户网络优势覆盖更多售点;第四,促销形式多元化。结合乡镇消费习惯开展促销活动。