近两年村镇银行如雨后春笋般设立,村镇银行在坚持以“三农”为发展方向的同时又要确保商业盈利的可持续性。但是随着市场环境的剧烈变化,村镇银行正面临着前所未有的危机和挑战。为此村镇银行必须建立更为完善及灵活的营销组织结构,以适应市场的多变的竞争环境,并提高银行整体的运作效率。本文旨在运用团队构成要素理论对村镇银行营销团队进行全面构建,解决现阶段X村镇银行实际面临的问题,提高X村镇银行的市场竞争力。首先,整理了营销团队相关的国内外文献,分析了国内外有关村镇银行发展的建议及决策,同时整合营销团队的相关理论,作为后续研究的基础。然后,对X村镇银行进行实地的调研,以问卷调查、资料收集、高层访谈的方式,分别从村镇银行外部市场份额及资产结构、内部营销团队的五要素进行综合诊断,提出营销团队现在所面临的问题。接着,针对村镇银行所存在的问题,分别从团队构成的五个方面:目标、定位、权限、计划、人员综合构建促进村镇银行业务发展的营销团队。其中目标的设定主要分为资产规模、盈利能力及风险管理三个方面,细化当前团队的市场定位及权限。制定的计划安排是营销团队建设的重点,主要以现阶段村镇银行亟需改进的薪酬激励计划以及职位晋升计划为主,并最终确定人员结构及角色安排。最后,对于以上提出的团队构建方案配备具体的保障措施,提出团队业务的创新、团队硬件设施的升级、构建良好的团队文化及制度等建议,使得营销团队高效有序的运转、对营销团队后续业务开拓产生切实的推动作用。