薪酬是关乎企业职工直接利益的问题,薪酬结构的合理性与科学性直接影响员工的工作积极性与企业业绩。改革开放以来,我国民营企业不断涌现,为中国经济发展做出了卓越贡献,众多的销售岗位也为社会提供了较多就业机会,但由此而产生的销售人员薪酬结构问题越来越突出,致使企业销售人才流失严重,销售队伍稳定性较差,企业市场扩张效果不显著。工业润滑油作为能够为我国工业提质增效的产业,对提升工程机械设备使用寿命、减少磨损具有重要意义。A公司作为民营润滑油企业中的龙头企业,市场占有率与产品质量均得到市场认可。但A公司却存在销售人员流失率较高、稳定性较差,薪酬满意度较低、激励性较差的问题,对于A公司大力拓展润滑油市场具有较大的负面作用。企业之间的竞争本质上是对人才的竞争,人力资源是企业最重要的资源,对企业的长期可持续发展具有重要意义。销售人员作为公司市场开发的中坚力量,对企业经营发展潜力与未来前景具有重大影响。经调研发现,A公司销售人员流失严重的问题与销售人员薪酬结构有较大关系。薪酬结构是薪酬体系的重要内容,主要研究基本薪酬、绩效薪酬、奖金等结构设置。本文以A公司销售人员薪酬结构为研究对象,运用薪酬理论、激励理论并参考借鉴国内外学者关于薪酬方面的研究设计,根据A公司实际情况,通过问卷调查法、访谈法、数据分析法、市场调查等方法对A公司销售人员薪酬结构进行全面深入的分析研究,指出薪酬结构问题所在,结合理论与实际“对症下药”,对A公司销售人员薪酬结构进行优化设计,并提出相应的保障措施,确保薪酬结构优化设计能够在A公司畅通实行,帮助A公司建立科学、合理、公正的销售人员薪酬结构,以期改善A公司当前面临的销售人员薪酬结构问题,提升销售人员薪酬满意度与工作积极性,对A公司吸引销售人才、留住销售人才具有重要意义,有助于提高企业业绩与市场占有率。本文对A民营润滑油公司销售人员薪酬结构进行优化设计,在提高销售人员薪酬满意度、提升公司经营业绩、优化销售人才结构的同时,进一步检验了薪酬理论与激励理论的适用性,为薪酬激励理论提供了现实依据与案例支撑,并可在同行业、同类型企业中进行推广,为薪酬结构优化设计提供新的思路与借鉴参考,促进销售人员职业成长。