随着世界经济一体化进程的加快,我国的外贸呈现快速发展的趋势,截至2015年,我国的外贸总额已超过24万亿,我国外贸企业的市场前景良好。这也为银行的国际业务的发展提供了条件。同时,近几年伴随着金融领域准入条件的放宽,面对外资和私人银行的崛起,国内一直处于强势地位的国有商业银行将面临前所未有的挑战。在各家银行面临传统存款业务难度增大,贷款业务风险较高的严峻挑战的尴尬局面时,国际业务开始成为各家银行着手战略转型的最好方向。国际业务被商业银行作为继存款、贷款业务以后银行的第三大战略性支柱业务。如何在金融改革浪潮中扬长避短,树立自己的核心竞争力,各家银行必须依据自身特点做出相应的营销策略。本文以中国工商银行X市分行作为研究样本,通过其国际业务在发展过程存在的问题来制定出优化营销策略的建议。本文先对分行国际业务的经营环境进行分析,运用SOWT理论分析法,明确分行在发展国际业务过程中存在的优势和劣势,以及潜在的机会和威胁。然后结合分行的现状,提出了当前国际业务存在的几大问题:国际业务产品发展不协调、定价机制不合理、渠道体系薄弱、促销模式尚未成熟。随后,本文针对这些问题,分别提出了分行国际业务营销策略的改进建议:加强个人外汇产品发展、整合多种贸易融资产品、建立完善的定价机制、灵活运用多种定价策略、加快网点转型、优化网络营销、拓展国际市场、采用多种广告形式宣传等措施。最后,本文提出了国际业务营销策略优化的三个保障措施,即加强对国际业务人力资源的保障、贯彻全面风险管理的理念、完善审批模式。通过本文的研究,为中国工商银行X市分行更好的打开外汇市场提供了理论和实践的依据。借此希望X市分行能够在变革中打造自己的核心竞争力,在严峻的市场竞争中独树一帜。X市分行国际业务营销策略的优化对其他银行具有一定的参考作用。