随着信息化水平的不断进步和消费者受教育水平的不断提高,市场上越来越多的消费者能够或多或少的了解到商家的经营策略。面对商家可能采取的季末打折促销策略,消费者可能不会立即购买,而是权衡自己在全价期购买和折扣期购买的消费者剩余来决定在哪个时期购买,这类持币等待的消费者称为策略消费者。对于商家而言,如果忽略策略消费者的存在,会造成巨大的利润损失。销售不同的产品,商家面临的消费者需求环境也可能不同。同时为了能获得最优的利润,制造商和零售商也会进行很好的信息沟通,以供应链的形式来面对不同的需求环境和越来越聪明的消费者。因此,在不确定的需求环境下,研究策略消费行为对供应链的影响以及如何缓解策略消费行为给供应链带来的影响和供应链之间的协调契约具有重要意义。本文以一个制造商一个零售商组成的供应链为研究对象。在线性需求、随机需求、模糊需求,三种不同的需求环境下分析了供应链面对策略消费者的定价和订购策略,以及供应链的协调机制。线性需求的环境下,分供应链分散决策和集中决策研究了面对策略消费者的定价订购决策,分析得出集中决策情况下两阶段价格、订购量、供应链利润都优于分散决策的情况。分析了策略消费行为对供应链的影响,采用数量承诺机制和差价补偿机制来缓解策略消费行为给供应链带来的损失。通过结合算例分析表明数量承诺机制可以有效的缓解策略消费行为给供应链带来的利润损失,而价格补偿机制只有在策略消费者占消费者总体比例较小时才能起到缓解作用。在随机需求的环境下,由于需求有不受价格影响的随机扰动项,所以除了在集中决策下分析供应链的定价订购决策外还通过推契约、拉契约、提前折扣契约对分散决策下因风险偏好不同引起的供应链成员需求预测不同的矛盾进行了协调。分析得出,提前折扣契约是对制造商和零售商都有利的协调机制。在本节中还分析了制造商为了获得更大利润而向零售商采用回购的激励机制时回购价格应满足的条件,以及零售商采用库存承担激励机制时库存承担比例应满足的条件。在模糊需求情况下,分析得出了集中决策下使供应链利润最优的定价和订购决策。同时也采用收益共享契约和回购契约对分散决策的供应链进行了协调,分析得出了使分散决策供应链利润与集中决策供应链利润相同时收益共享系数和回购价格满足的条件。本文的研究是对传统报童模型的拓展和延伸。本文的研究可以使供应链成员更好的了解策略消费者的特点以及缓解策略消费行为的策略。并为面对不同需求环境的供应链提供定价和库存的决策依据以及使供应链优化的契约模型。