文章对我国管理咨询行业的发展过程、现状以及面临的国际成熟的知名管理咨询公司的挑战进行了深入分析；对比传统组织分析了管理咨询公司的组织特征，即以团队为基础，运作虚拟化，说明了传统的以职位为基础的薪酬制度已经束缚了咨询顾问的能力发挥、影响了团队建设，对公司的竞争力造成了限制。根据竞争战略要点提出了以个人能力为基础工资辅以以团队整体为对象的分成激励的薪酬模式。在工作分析的基础上得出管理咨询团队的能力要素，结合咨询顾问访谈和文献研究构造了管理咨询团队的能力模型：在专业能力和管理能力两维度四区间能力模型的指导下构造了宽泛式工资结构，并确定了基本的参数。在信息经济学的研究基础上采用了分成制来激励团队工作，探讨了确定分成比例的影响因素，包括考核要素的清晰度、公司与团队实力的比较和公司的财务状况，并分析了确定分成比例的原则；研究了对管理咨询团队工作的成绩进行评估的五个层次和程序。探讨了基于动态的团队角色分配机制的团队内部奖金分配的方法。