中国钢铁贸易行业的传统销售模式存在模式简单、盈利方式单一的问题，且行业内的企业同质化竞争严重，价格战导致盈利水平低下。在当今钢铁业处于增长期向成熟期过渡的阶段，正是市场对经营者进行淘汰和筛选的阶段，要想不被淘汰，继续向前发展，就必须跳出传统的销售模式，寻找适合自身企业发展的销售模式。　　Y公司钢铁业务板块要实现其钢铁战略目标:提高运作效率，扩大业务规模、提升盈利能力成为国内领先、国际知名的钢铁贸易商和钢铁产业增值服务商，就必须选择有自己特色的销售模式。本文从作为国有大型贸易企业的Y公司的发展概况及业务板块内容、特点，尤其是钢铁业务板块的发展和现状以及其钢铁战略进行分析，进而从钢铁贸易行业现状及发展趋势分析、客户结构分析、与三家竞争对手企业的竞争优劣势分析三个维度对Y公司钢铁业务板块所处的钢铁贸易行业进行详细分析，再对钢铁贸易行业传统销售模式进行分析，得出传统销售模式与Y公司的战略目标不相适应的结论。接着详细阐述了Y公司结合自身特点选择的销售模式:集采分销销售模式、产业链延伸销售模式、结合金融机构的金融产品开展的销售模式，具体包括这三种销售模式的具体内容、采用原因及意义、实施现状、存在的问题及拟改进的办法。