近年来我国经济持续发展,国内的锌生产和销售也取得了快速的增长。2008年以后,国内外锌价稳步上涨,湘冶公司旗下的各种锌系列产品销量也稳步增加,然而其利润的增长却不如预期。面对竞争日益激烈的锌产品销售不进则退,所以对湘冶公司来说制订符合自身的营销策略是当前重中之重。为了达到这个目的,从营销的角度来分析,最主要的是制订一套适合的营销战略和在这个战略基础上所采取的措施。当然,适合的战略必须对企业的外部环境和内部资源的正确认识。本文首先结合现代营销学的主要原理,以定量和定性的分析方法,从国内锌产品的总体环境、行业环境分析方面,对湘冶公司的外部环境进行系统分析,得出公司现在机会和威胁的总体认识。然后,继续对湘冶公司的内部资源以及锌产业的各个竞争进行分析,认识到了对公司的优势和劣势。结合上述的结论,本文再采取SWOT分析法对湘冶公司的各方面进行了全面的总结,并且在分析的基础上制订了符合湘冶公司自身的营销战略。在确定营销目标的大前提下,本文的最后部分就是对湘冶公司策略的优化和提出建议性意见,在这部分里,本文以菲利普·科特勒发明的分析法从产品策略、价格策略、渠道策略、客户策略这些方面对湘冶公司的营销理念进行全面的分析和评价,以达到发现存在的问题和值得借鉴之处,分析得出的结果,对湘冶公司现行营销策略进行优化、提出建议性意见。