作为2008年地震极重灾区的典型乡镇,银杏乡因灾耕地灭失、损失惨重。时隔一年,灾区灾后重建已全面展开。国家下拨银杏乡各类重建资金达1.5亿元,但是在灾后重建中却出现了“有资金,难发展”的问题。一是地震后乡境内耕地灭失,乡民无法靠单纯的种养业致富；二是除基础设施建设资金外,乡镇仍有2100万元的文化产业专项资金找不具有造血功能的项目,存在资金重复使用的问题；三是灾后重建为宏扬羌族文化提供了锲机,但却面临市场运营实体缺乏的尴尬。为此,县乡级政府决定通过在汶川县银杏乡建立羌文化广场项目,通过羌文化广场项目的营销来推动银杏乡经济的发展,解决乡镇“有资金,难发展”问题。文化广场总体占地13222平方米,项目建设周期为半年,采用“整体规划,分片经营”模式,由政府管理部门整体规划文化广场内的功能分区、房屋布局,完善基础设施配套,在此基础上,引进企业入驻广场,进行各旅游项目的经营。羌文化广场实施公司化经营、目标责任管理,每年上交利润。羌文化广场的整体定位于：一是采用差异性文化内涵式开发理念营销。二是清晰、准确定位主题。通过景点景观的设计来表现古羌寨的社会、经济等诸多风貌。三是与震中映秀镇形成旅游产业互补,弥补其没有规划承载羌民族标志的建筑群的缺陷。羌文化广场项目的营销策略突出特色羌文化游与地震观光游。一是以需求导向为基础的旅游产品定价策略。二是以特色“地震游”旅游产品为内容的间接多级多层分销渠道策略。三是以广告与公共关系为主的旅游产品促销策略。四是营销策略创新。羌文化广场项目的实施可为银杏乡带来巨大的社会和经济效益,仅此一项,银杏乡2741人,人均增收1094元。羌文化广场项目营销一是受地理条件制约,文化广场项目规模受限,造成前期企业投入成本大,收益小。二是分片项目运作中由于产品周期不同,造成资金回笼速度不一致,从而影响整体营销策略的推广。三是文化广场项目位于九环线与震中映秀相邻,因此客源存在一定的季节性和时间性。由于是一个新项目,在分销渠道中,企业、分销商、零售商与公众之间信息传递市场推广中,公众对于此项目的认知度提高仍是营销的重点和难点。针对以上问题,羌文化广场项目营销建议在于贯彻可持续发展理念,不搞窒息式开发与营销,使细水长流,产生源源不断的经济效益。一是融入阿坝州旅游经济圈,充分挖掘民族文化内涵。充分整合民族地区文化资源,推出目的地旅游线路。在产品内涵上,产品在展示形式上不断推陈出新,利用震后文化旅游大融合时机,挖掘、推出独具羌禹文化特色的娱乐、餐饮为一体的旅游项目。将文化广场零星工艺品销售点逐步建设成为一条民族特色纪念品购物街；二是融入成都经济圈,延伸项目外延。进一步融入地震文化核心。借助映秀镇地震游名片,在文化广场内规划建设高档的游人服务中心,开发地震旅游纪念品。创新融入大熊猫走廊文化。倾力打造文化广场“大熊猫”品牌,吸引遗产科考的熊猫家园休闲目的地和国际旅游精品区。融入大九寨旅游文化,倾力打造“羌绣之乡”品牌,打造羌绣体验区,形成公司+农户的运作模式。融入成都一小时经济圈。着力挖掘自驾游市场潜力,建立联合宣传促销工作机制,坚持宣传形象与景区企业推介产品相结合,面向旅游业界推广和面向公众促销相结合；三是加大对现有旅游人才的培训力度,在充分挖掘现有人才潜力的基础上,大胆引进旅游管理人才,不拘一格,广纳贤才。同时,聘请监督员,微服探察,适时进行监管。四是大力发展网络营销,可考虑在营销工作中利用互联网,即进行互联网营销。以便有效地降低产品成本,为顾客节约成本就是为企业赢得竞争优势。总之,羌文化广场营销要从特色营销出发,贯穿小而精的营销理念与“打包策划,分片营销”的营销模式,通过营销渠道的多样化与经营理念的创新来解决发展中存在的问题,真正实现经济与社会效益的分赢。