别墅是房地产细分市场中的一种高端物业产品,它服务于金字塔尖的成功阶层,是大多数高收入人群追求居住享受的终极目标,在房地产开发中占有较小份额,却拥有不凡的身价。重庆的别墅起源较早,经历十余年的积累沉淀,正伴随着重庆房地产行业的不断发展而走向成熟,从最初的盲目开发,到经典别墅的不断涌现,发展至今更是呈现出一个供应丰富,各具特色的高端物业市场。2008年,在一场源自美国房地产和华尔街投资银行的金融危机冲击下,西方发达国家民众的信心低迷、消费能力萎缩,而中国的结构性产能过剩问题也浮出水面,长期以来中国经济增长的双动力——投资和出口在2008年同时面临严峻局面。2008年中国经济也从“防止经济过热”转变为“保增长、控通胀”,到第四季度则完全转变为“保增长、促内需”,经历了三级跳的过程。受金融海啸与中国宏观经济的影响,中国房地产行业在2008年历经深度调整,到第四季度,尽管政策采取积极的财政政策和货币政策,全行业的销售疲软态势仍旧持续蔓延趋势。重庆房地产市场也深受影响,作为高端物业的别墅市场也未能坚持抗跌趋势,销售出现整体性滑落,进入严峻的调整周期。厦门汇成建设发展有限公司,作为在沿海特区发展了二十多年的新加坡集团投资的国家一级房地产开发企业,十年前一度走上鼎盛辉煌而后又历经多年开发沉寂,在房地产行业最高峰期选择重庆别墅合作开发项目,却遭遇罕见的宏观经济低迷期与行业调整低谷期,如何运用营销理论指导具体战略实践,走过企业生存与发展的难关,为企业在异地城市的持续性发展打下良好基础,是本论文重点研究的目的与方向。企业营销战略为企业运营提供指导方向,营销战略直接决定企业在激烈的市场竞争中的成败与否。本论文融合营销理论精华,整合各项基础信息与数据,科学地提出重庆A项目的营销战略、策略方案和实施保障,不仅对该项目的开发有实际指导意义,同时也对其他类似楼盘的开发具有一定的借鉴作用。