钢铁行业是国民经济的支柱，我国正处于城市化和工业化的大发展时期，对钢铁的需求将会很大，但近年来钢铁价格波动比较大，特别是2005年钢铁市场发生根本性变化后，对所有钢铁流通企业来说都面临着巨大的挑战。钢铁流通行业是上游钢铁生产企业和下游最终用户的纽带，他的发展是和上下游行业的发展紧密联合的。面对这一系列情况，钢铁流通企业进行适时的战略调整就成为未来生存发展的关键，如何制定企业的发展战略就成了当务之急。 LN集团是专业钢铁流通企业，负责对国内销售钢材产品。面对国内外钢铁市场的激烈竞争，树立现代的营销理念，采取切实可行的营销策略，对于提高企业市场竞争力具有十分重要的意义。 本文首先从钢铁流通行业的内、外部环境入手，结合上、下游行业分析、五种竞争力模型、外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵来对钢铁流通行业所面临的情况进行了深入分析。然后根据前面分析出来的钢铁流通行业和LN集团的关键因素，利用SWOT矩阵和战略地位与行动评价矩阵来分析出目前情况下LN集团可能采取的战略方向。下来在将各项关键因素和可能的战略方向输入定量战略计划矩阵中，来对战略方案进行选择，选出基于市场渗透的强化战略作为LN集团的战略。最后根据LN集团的战略方向设计了以分销渠道战略为主的发展战略。