化妆品广告属于劝说性文体,其功能是传递信息,其目的是针对目标受众诉求产品信息,引起注意,诱发购买欲望,促成消费,最终达到盈利目的。人际意义所关注的是在语言交际的过程中,人们如何运用语言与受话者建立并保持关系,影响对方的行为,表达说话者对事物的看法,引出或改变受话者的观点。韩礼德系统功能语法中人际意义的理论框架主要包括语气和情态系统,而汤普森指出,在讨论情态时,我们就已从严格的语法问题移开,到了一个很难用结构上的术语来描述的领域。而马丁的评价理论恰恰补充了韩礼德的人际意义模型,关注对赋值语义的研究,将更多的词汇资源纳入到分析框架中来。本文就从语气、情态和评价这三个角度出发来探讨英语化妆品广告语篇人际意义的实现。本文从12本英文版主流女性时尚杂志中选取了50篇化妆品广告为语料,对语料库中各语篇的语气、情态和评价进行描述性分析并对相关项的分布和出现频率做了详细统计。研究发现,广告商使用各种语气,特别是陈述语气,向消费者提供大量产品信息而不是在有限的空间里直白地帮助销售商向消费者提出购买要求。在不平等关系中权势高的说话者惯用的高值情态助动词在语料库中出现频率很低,而低值情态助动词出现频率则很高,说明在广告话语中代表销售商的广告商有意放低自己的位置,以试探性的语气和读者交流,期待获得认可并与之建立和谐的关系。化妆品广告中存在大量的评价语言,它们对化妆品的使用者,使用行为以及产品本身进行评价,继而引导消费。广告商还诉诸于各种多声介入资源,在介绍产品的过程中直接与外部(含读者)多种声音展开积极对话,其中对表达意外、相反、宣称和认同类的介入资源使用较多,策略性地在“求同”和“存异”之间做选取,既营造友好氛围又灌输新鲜美容知识帮助树立消费意识。此外,广告商频繁使用级差系统突出产品优势以达到帮助推销产品的目的。作为一项尝试性的研究,本文证明了语气、情态和评价系统应用于广告语篇分析的可操作性和有效性,揭示了化妆品广告的语言特点和语言运用规律。这样的研究方法和研究结果有助于商业广告,尤其是化妆品广告的撰写,同时也在一定程度上帮助大众更好地认识化妆品广告,提高对此类广告的鉴赏和鉴别能力。