论文部分内容阅读
中行邯郸分行成立于1982年12月31日,虽然近几年的发展速度较快,取得了一定的经营成绩,但工、农、建其他三家国有商业银行资产规模、存款、机构及客户数量仍远高于该行,在邯郸市场中已占据了优势地位。同时,随着邯郸市城市商业银行的成立,交行、民生、浦发、光大、中信实业银行等多家金融机构的进驻,市场竞争更趋白热化。 对邯郸分行来说今后发展的机遇与挑战共存,如何适应宏观经济调控政策和抓住区域经济发展机遇,制定出科学合理的市场营销战略,加快业务转型,取得更好经营效益,实现高点超越,牢固树立起大行地位,是当前急需解决的课题。 本文在搜集整理了大量数据的基础上,运用SWOT分析方法,分析邯郸分行发展所面临的各种内、外部环境以及自身所具有的优势和劣势,对比研究得出如何应对各种环境下的机遇与挑战,制定出科学合理的市场营销战略,根据决定业务发展的重要程度,将市场营销战略实施分为公司业务、个金业务、网点建设、客户服务等四个主要部分。通过具体的战略实施、控制措施保障市场营销落地。