随着物联网浪潮的到来,其核心技术RFID (Radio Frequency Identification, RFID)技术越来越成为公众关注的焦点,RFID是指应用射频识别信号识别目标。射频识别技术是一种无线电芯片技术,芯片存储的一定量的信息。通过RFID阅读器读取芯片信息,从而对物体身份非接触式识别的技术。RFID的应用领域十分广泛,其最大的好处是整体提高工作效率。A公司是一家跨行业业务的全球化公司,在全球60多个国家和地区为客户提供产品和服务。主要产品和服务内容有安防产品和服务、火灾防护和监测产品和服务、流体控制产品、以及其他工业产品。在其业务领域内大部分产品与品牌都处于领先地位。是全球最大的电子安防和监控服务提供商,A公司为全球900多万商业、民用、工业、以及政府部门客户提供安防服务,其中包括90%的世界财富500强公司。A公司传统产品为安防消防相关产品,而RFID业务是其新兴业务,在欧美发达国家应用虽然有几年的历史,但在中国这个新兴市场还是一个空白,但由于A公司传统业务为安防及工业化产品,自八十年代进入中国以来,在中国市场占有了不错的份额,在行业内的低位也举足轻重,但由于前期战略重点与产品定位不同,直到2009年才开始拓展中国的RFID领域相关市场,如何使得公司销售额不断增加与提升,市场占有率不断的提高,如何制定合理营销策略来解决A公司再新产品业务拓展方面所面临的问题?本文在市场营销及战略管理的理论的指导下,通过企业市场竞争环境的分析,以及使用SWOT分析对A公司的产品进行市场细分及定位,通过STP市场分析并依据公司现有的实际情况,力图设计出和A公司模型相匹配的更加适合公司发展的RFID产品市场营销策略。本文共分为六大章节,其中第一章为问题的提出及A公司目前面临的问题,及针对此问题参考的文献集研究方法和内容。第二章为整个RFID产业发展的历史,技术状况,RFID产业链的商业模式及我国RFID的发展思路。第三章借助于SWOT分析分析A公司所面对的市场宏观环境因素,分析A公司面对市场所需采用的营销战略。第四章通过STP分析,分析A公司的面对的细分市场及市场目标及定位策略。第五章通过4P理论分析A公司的价格,促销,渠道等策略。第六章为总结与展望。目前国内外的各种类的文献资料都集中在对整个行业以及行业企业的研究,而对独立企业拓展RFID新业务方面却少有人问津,这是一个独特又极具现实意义的视角。本文探讨了A公司这样的企业如何在市场竞争中把握住一些有潜力的部分市场并形成自己独有的竞争优势,通过SWOT分析以及STP理论知识作为A公司调整其营销策略的依据,同时本文得出的结论对其他类似的发展RFID新业务的企业特别是在不同领域计划发展这一新兴高技术业务的企业具有一定的借鉴意义。