武术培训作为中国武术产业的重要组成部分,对武术的普及与提高具有基础作用,随着社会发展和武术的功能变迁,如何满足人们对武术培训市场的社会需求促进武术的发展是迫切需要解决的问题。本文从市场经济的基础理论入手,运用文献资料法,问卷调查法,田野调查法和逻辑分析法从社会需求角度对武术培训市场进行分析STP战略研究。本文以社会需求作为切入点,对武术培训市场进行STP战略研究。目的:在于分析现今社会对武术的需求,使武术培训市场满足社会需求以扩大市场占有率,推动武术的普及与提高。意义:根据社会需求进行市场定位,对不同目标市场市场采取不同的教学方法和内容来吸引消费者以更好的拓展市场,为武术培训市场的发展找出一个突破口,对武术培训市场提供市场数据及发展现状。本文的创新点在于把武术培训作为一种商业产品,以商品的属性来定义武术培训,调查分析武术业余培市场的社会需求,明确武术培训市场的目标市场及市场定位。笔者通过研究得出以下结论:(1)武术业余培训市场S—市场细分意识不足,67.57%的教练员认为学员层次混乱,武术培训市场的消费者38.57%不知道具体学什么,课程内容设置不统一具体,72.97%的教练员是依据自身教学经验进行教学,依据机构教学大纲的只占37.84%。(2)武术培训市场定位与社会需求存在供需矛盾。武术培训市场的社会需求最主要是增强体质和提高攻防技能,分别占到96.19%、70.95%。教练员对增强体质和提高攻防技能的为教学目标的分别占72.97%、45.95%。(3)差异性目标市场策略是武术培训市场的必然选择,根据不同细分市场的差异性开展武术培训,学员家长要求有进步的占71.43%,上课高兴喜欢的占66.67%,明确目标市场社会需求信息。(4)武术培训市场P—市场定位不明确,品牌意识不足。32.86%学员及家长认为没有合适的培训机构,只有53.85%穿统一服装。武术培训市场须突出强身健体和防身自卫的市场定位,76.98%的被调查者认为跆拳道比武术更有防身自卫的能力,武术技击功能的削弱须引起重视。