近年来,科技的飞速发展对人们的阅读方式、习惯都产生了巨大的影响。前沿技术的不断更新,促进了电子书的发展。亚马逊公司的电子书阅读器——Kindle为人们的阅读方式打开一道新的大门,赢得了广大读者的钟爱。2013年,Kindle电子书阅读器开始在中国售卖,截止2018年底,Kindle电子书阅读器的中国市场份额已超过65%,成为电子书阅读器的龙头。然而,随着前沿技术的不断普及应用、人群需求不断扩大,新的电子书阅读器产品不断涌现,Kindle出现大量竞争对手,客户的选择更加多样化,Kindle电子书阅读器仅凭单一的、传统的线上销售模式已经无法适应市场的变化,Kindle面临着更为严峻的市场考验。如何抓住中国市场特点,优化营销策略,进行适时的市场细分、如何利用现有线上电子商务平台,结合线下销售服务,形成新的Kindle电子书阅读器营销策略已经成为亚马逊Kindle中国销售团队目前面临的主要问题。本文主要研究Kindle电子书阅读器的一个细分市场——大学生市场的营销策略以及相关问题,提出了营销策略的改进意见。通过分析国内外大学生市场电子书阅读器营销的研究现状,梳理营销相关理论,运用文献研究、问卷调查、定性分析等研究方法及PEST、STP等分析工具,从Kindle电子书阅读器的产品定位、电子书阅读器产品发展现状以及竞争对手的能力与潜力等多个维度阐述了Kindle电子书阅读器面临的大学生市场现状,详细分析了Kindle电子书阅读器在大学生市场面临的战略定位、产品定价、产品功能以及营销策略等主要问题。随后,通过对大学生市场进行细分,制定了Kindle电子书阅读器在大学生市场的营销策略改进措施。最后,提出保障Kindle电子书阅读器在大学生市场营销策略有效实施的具体措施。通过本文的研究成果,能够改进大学生市场的营销策略,为Kindle开拓大学生市场提供帮助和借鉴。