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本文通过对银行内部客户评级模型的深入研究,找出我国中小企业客户信用评级存在的主要问题,并从风险形成的原因层层深入分析,优化现有的贷前客户评价体系,增加非财务因素指标并侧重分析。引入客户价值评价,在风险的基础上对客户的现有价值和潜在价值进行评价,提供营销参考。贷后结合风险预警因素,依照人民银行关于贷款五级分类的核定要求,对影响要素的严重程度进行分类,提出预警处置方案。结合中小企业定性、定量的分析,通过实证研究,有针对性地对中小企业整个贷款周期进行客户的评价,不仅评价业务的风险度,还要进一步评价客户对银行的利润贡献,以达到科学控制成本,追求利润的目的。 文章通过分析传统客户评价的的局限性,拓展客户评价的有效性,并且主要是针对目前我国商业中存在的中小企业的特征,进行适合中小企业的客户评价体系的模型建设;引入利润贡献的意识,在信贷业务中,不局限于考虑业务的风险度,同时也考虑客户的贡献度,只有两方面的结合,才可以实际地评价客户对银行的意义。