农村信用社作为地方农村合作金融机构,是我国金融系统中支持“三农”的主力军,多年来立足当地,致力于服务地方经济,在我国社会进步和农村经济发展过程中做出了突出贡献。然而随着社会经济不断发展,金融形势瞬息万变。外资银行涌入、农村金融体系重建、历史包袱、机制困扰,内外不利形势下,如何预判、找准市场定位,主动适应市场和客户需求变化,主动适应宏观经济金融形势变化已然是农村信用社可持续发展的当务之急。市场定位对企业发展战略制定、竞争策略实施有着深远影响和重大意义,偏离主线、不准确的市场定位将使企业发展战略方向偏离,降低企业资源配置效率,加剧企业经营风险,甚至影响企业存亡。贺兰县农村信用合作联社(以下简称“贺兰联社”)作为农村信用社的一个缩影,市场定位方面存在着缺乏市场细分和竞争者分析、定位笼统模糊等问题,严重影响了贺兰联社健康可持续发展,制约了其实现品牌特色好银行的发展愿景。本文在市场定位理论基础上,对贺兰联社市场定位现状及存在问题进行了阐述,运用战略管理工具就贺兰联社所处的政治、经济、社会、技术外部发展环境以及企业自身在市场定位过程中所具有的优劣势进行了深入分析。在此基础上,针对贺兰联社市场定位过程中存在的主要问题,按照市场定位层次和程序提出了贺兰联社市场定位设计,为企业的经营发展提供一个行之有效的思路。即实施差异化为主、集中化为辅竞争战略,坚持“服务三农,立足社区,连接城乡”的特色发展定位,结合企业实际在区域定位、客户定位、产品定位上做文章,并通过实施法人治理、绩效考核、营销体系、企业文化保障机制,确保设计有效贯彻实施,推动贺兰联社提升核心竞争力,助力企业发展愿景的实现。