N公司是一家2011年成立的高新技术企业,核心技术为储能电池和动力领域,电芯、材料、电池系统以及电池回收二次利用等全产业链研发及制造能力,公司专注于储能系统、新能源汽车动力电池系统的研发、生产以及销售,致力于为全球新能源应用提供一流解决方案。根据N公司2017年招股说明书显示,2017年N公司动力电池出货量稳居全球第一。21世纪的新环境下,大力发展环保、节能、长寿命的锂电池已成为了我国能源发展的战略选择,本文希望基于4R营销理论的研究对N公司的营销策略提供思路;有助N公司稳定长期客户,保证长期利益;帮助N公司建立市场快速反应机制。本文基于N公司所处的产业环境和背景进行分析,以4R营销理论作为基础,结合N公司在中国新能源行业的实际情况,运用规范性的理论研究方式,对于N公司的营销策略进行了综合研究并提出了关于营销策略的新建议。本文首先从N公司所处的产业环境入手,详细阐述了N公司在中国大陆市场的营销策略以及存在的问题:(1)行业特性导致对营销策略缺乏足够的重视;(2)无法通过差异化定价来获取更多经济效益;(3)对最终客户的品牌影响力较低,无法影响消费者购买动机;(4)服务网络体系不够健全、售后服务有待提高。然后在对N公司进行SWOT分析的基础上运用4R营销策略从关联、反应、关系、回报四个角度详细分析N公司目前的营销策略,随后从4R营销理论的角度对N公司的营销策略提出合理化建议,主要包括(1)重视并建立整体营销策略;(2)采取差异化定价策略;(3)提高对终端客户的品牌影响力;(4)完善服务网络体系。最后在组织保障、资源保障、信息保障这三个方面提出了一些有益的建议保证相关基于4R理论的营销策略能够顺利开展实施。本文希望通过运用4R营销理论对N公司的营销策略进行分析,不仅有利于N公司改进其营销策略,而且对于学术界4R理论的进一步发展起到促进作用。