随着国内经济的快速发展,金融市场的不断开放,尤其是利率市场化和金融脱媒的加速,使得银行业市场竞争逐步加剧,成为各银行所要面临的常态。很多银行逐渐认识到了创新产品和服务的重要作用,并且尝试着向产品创新和客户服务的方向发展,从而向市场投入了理财业务,希望通过产品创新和提高服务质量,在市场竞争中能够占据明显优势。而理财经理作为衔接客户与金融机构之间的纽带,在商业银行的人力资源配置中扮演着重要的角色。因此,通过绩效考核体系激发理财经理的工作热情和积极性,实现银行可持续发展,已经成为各大银行的重中之重。本文首先对国内外研究成果进行总结,并梳理出研究内容和方法,介绍相关概念,总结绩效考核方法;其次,结合HS基本情况,分析银行理财经理绩效考核体系现状,并通过问卷调查和访谈分析理财经理绩效考核体系满意度情况,进而总结HS银行理财经理绩效考核体系存在的问题和原因;再次,根据绩效考核体系优化原则和目标,从绩效考核体系流程优化、方法的选择、指标及权重确定、体系主体及周期、沟通及结果应用等方面提出理财经理绩效考核体系优化方案;最后,为了确保HS银行公司理财经理绩效考核体系优化设计方案能够得到有效落实,本文从制度方面、组织方面等角度出发制定了保障方案。本文首先通过相关方法应用于商业银行理财经理绩效考核过程,可以激发HS银行理财经理的创造性和积极性,帮助HS银行提升其人力资源管理水平,为HS银行创造更多的价值;最后,能够为类似银行等实施理财经理绩效考核体系提供依据。