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本论文分析了关系，面子和信用的概念，三者是中国文化中非正式制度框架下建立信任的来源，同时分析它们对中国和智利之间政治和经济关系的影响。 我们基于的出发点是于2006年生效的中国人民共和国（中国）和智利之间签订的自由贸易协定(FTA)，它意味着未来合作的美好前景，但现在它不能满足来自智方的期望。 基于信任理论所提供的理论分析框架——一种文化型变量——同时基于实地考察的证实，本文解释了中智的政治和经济关系发展不如预期，其中，文化因素阻碍了两国之间建立稳定互信。 对于这一点，本文探讨信任的来源。尽管结果表明，这两个国家都为建立信任努力着，但是他们之间所达成的信任仍然是狭隘和薄弱的，因为它带有一定有特定的目的，特别是来自较强的一方的目的。