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近年来常规移动通信市场日趋饱和、竞争激化,而高校移动通信市场呈现出持续高速增长态势,市场空间发展潜力巨大,各大电信运营商都将高校市场作为市场战略的重中之重,对新增用户争夺和绑定成为竞争的热点,因此高校市场的争夺出现白热化态势。深入研究高校入学阶段通信市场的营销策略,不仅能够更加有针对性的满足高校学生市场客户的需求,也有助于对中国移动更好的参与市场竞争。本文首先通过走访、问卷调查、文献资料法查询、数据分析,调研并分析了大学生的通信消费特征以及消费后行为及移动需求进行分析,并研究影响客户选择的各个因素之