随着塑料管道在市场领域中的广泛应用,塑料管道行业得到了前所未有的蓬勃发展,目前我国已经成为国际上塑料生产和应用大国,行业加工企业已达5000家以上,应用领域扩展到建筑给、排水,市政给、排水,市政燃气输送,农村人蓄饮水改造和农业灌溉,电力、化工、医药、工业等许多场合。塑料管道被誉为城市的血液,满足了国家建设的需要和人民生活的需要。塑料管道已经形成了初具规模的行业力量。伴随着进入塑料管道行业企业的增多、供应能力的进一步扩大,市场竞争也激烈加剧。各大小管材企业在市场中尽其所能的扩大市场占有率。本文以河北宝硕管材有限公司为研究对象,针对河北宝硕管材有限公司近几年来的促销状况,采用广告学、营销管理学等相关理论知识,对其促销策略展开研究,并对其促销策略加以改进和补充。本文从河北宝硕管材有限公司提出的“以变求新,以新求生”的战略管理思路及近几年的经营状况入手,在对河北宝硕管材有限公司促销现状、行业发展状况以及竞争态势进行详尽分析的基础上,应用波特五力模型行业竞争分析和SWOT分析,并在市场购买行为理论分析的基础上,对公司的促销策略进行研究,提出适合公司进一步发展的促销策略,从而为公司增加市场销量、提高市场份额、维护和拓宽市场领域提供有力支持。