当前,受教育水平较高的八零后群体已成为中国社会生育的主力军。八零后(1980年后出生)的新生代父母们,在对自已孩子的教育问题上正面临着诸多挑战和难题。以个体心理学为基础的美国正面管教科学育儿体系,已步入中国市场,以燎原之势进入中国内陆。本文研究的内容主要是立足南宁市本地市场,对正面管教家长教育培训市场进行环境和需求的深度调研,对调研结果进行总结分析,应用有效的市场细分工具,为C公司新业务市场定位提供营销策略及建议。本文采用的研究方法:主要采用需求问卷调研、提纲访谈及文献参考研究方法。根据需求方调研问卷的设计,通过网络线上及线下的方式,对南宁市兴宁区、西乡塘区、青秀区、江南区、良庆区、邕宁区等六个大区域进行500份问卷调研;通过对供给方的提纲设计,对南宁市目前提供正面管教家长教育培训的机构进行面谈、电话约谈及线上公开渠道的相关信息收集。根据影响家长教育培训投资的主要因素,确定正面管教家长教育培训需求方市场调研的测量指标,如:文化因素(包括受教育程度、教育理念的认同、是否有自我学习教育投资意向)、经济因素(家庭月收入、家庭可支配收入/月、家庭教育投资金额/月)、难题挑战(目前正面临的育儿挑战、家庭教育的主要负责人、家庭教育理念的冲突)、综合因素(被访者年龄、职业、孩子年龄、居住区域、意向参加学习的频率时间)等等;根据公开渠道的资料收集及提纲访谈,了解南宁市正面管教家长教育培训市场供给方的机构数量、规模、师资构成、招生实力等设计具体的调研问卷和访谈提纲。通过前期对需求方的市场调研,对不同文化水平、不同经济实力条件、不同孩子年龄段面临的挑战、不同参与学习时间进行内在因素探究分析,将市场进行进一步细分、选择,结合C公司目前的实际情况,最终确定C公司正面管教业务板块发展方向及市场定位;运用波特五力竞争分析模型,对南宁市正面管教家长培训行业市场进行分析,明确C公司目前在行业中所处的市场地位及后续市场跟进策略。根据正面管教本身的特点及前期对家长教育培训市场的细分选择及定位,结合市场定位策略理论,规划出C公司未来正面管教板块发展实施的营销策略。本文的结论是:未来五年,南宁市正面管教家长教育培训市场将进入快速发展期。家长教育培训市场目标消费群体特征呈现差异化,25-35岁之间养育有小孩的家长,对于家庭教育培训重视意识强,且实际付费参加培训的可能性高的群体将是主要的目标消费群体;根据人口细分、行为细分及“需求-课程”细分指标,结合重视程度强弱,付费可能性高低两条标准,将南宁市是正面管教家庭教育培训市场分割为金牌市场、银牌市场、铜牌市场及废铁市场,并分析各细分市场的特点、规模、进入壁垒、未来成长空间;以SWOT矩阵对C公司资源情况、内外因素进行综合分析,以此确定C公司最终选择进入的细分市场,根据选择目标市场,创造性的提出“2R+4P”的组合营销策略,为C公司正面管教家长培训新业务的发展提供参考和助力。