合作对于人类的进化与生存具有至关重要的意义。当人们合作时,他们能够得到比独自工作更多的收益,但是对个人利益的追求也常常驱动一些人在合作中扮演“搭便车者”的角色,而这很可能最终导致合作的破灭。研究者们通常使用公共物品博弈范式对现实中存在的个人利益与集体利益的冲突进行模拟。大量研究探究并发现,在公共物品博弈中,不论是何种变式,合作往往随着时间的推移而减少乃至消失殆尽。研究者们随之提出了维持合作的两类方法,一类是改变外部环境的结构方法,另一类是改变个体对环境知觉的激励方法。Weber于2004年提出了一贯贡献者效应,认为一名持续坚定向团队公共物品贡献的“一贯贡献者”能够改变团队成员对团队的知觉,显增加团队的合作行为。作为一种激励方法,一贯贡献者被更多国内外的研究证实可以对团队成员的稳定合作产生积极的影响。但是这些研究集中于探究一贯贡献者对团队成员合作行为的直接影响,即一贯贡献者对他人产生的一阶效应。实际上团队成员在受到一贯贡献者的影响之后,在其他没有一贯贡献者的情境中仍然表现出一定程度的亲社会行为,进一步传播“一贯贡献者效应”,这可以被称为“一贯贡献者的二阶效应”。这种“一贯贡献者效应”的传播能够以倍增的方式促进亲社会行为,因此探究其中的原理和影响因素具有较大理论价值和现实意义。本研究根据社会认同理论和自我动机的研究对“一贯贡献者效应”的机制及传播过程提出以“认同”为基础,以“自我超越”为核心的理论构思,认为一贯贡献者的自我牺牲行为通过“认同”过程使个体产生“自我超越”体验。自我超越体验使个体增加合作行为,并且获得“使命感”,当个体进入新情境中该使命感则进一步转化为亲社会行为,形成传播效应。为此,整个论文设计了三个研究共六个实验,分别探讨了基于自我超越的一贯贡献效应机制,对一贯贡献者的个人认同与一贯贡献者的“自我牺牲”对个体自我超越的影响,以及基于自我超越的一贯贡献者效应的传播机制。此外,本研究基于“特质-情境”交互理论,同时考虑了个体人格特质在这一机制中的调节作用。本研究的主要结论如下:(1)自我超越体验是一贯贡献者效应的核心机制:一贯贡献者通过使团队成员产生自我超越体验进而提高团队成员的合作行为。其中,团队成员感受到的自我超越体验包括了贪婪动机的减少与体会到了自我超越情绪——道德提升感,这两部分各自中介了一贯贡献者对个体合作行为的影响。(2)自我超越的基础与前提:团队成员对一贯献者的认同是个体面对一贯贡献者时产生自我超越情绪的基础,而此认同又受到了个体对一贯贡献者牺牲程度认知的景影响。一贯贡献者越自我牺牲,团队成员对其认同越强烈,进而更愿意在团队中表现出合作行为。(3)基于自我超越的一贯贡献者传播效应:团队成员在受到一贯贡献者的影响之后,在其他没有一贯贡献者的情境中仍然表现出较高的亲社会行为,且该亲社会行为不仅限于团队内合作行为,也包括慷慨行为及第三方补偿行为,具有广泛性。这一传播效应基于个体的自我超越情绪,即个体因一贯贡献者而产生的自我超越情绪使个体感受到了“使命感”,当个体进入新情境后该使命感转化为具体的亲社会行为。(4)个体人格特质的调节作用:个体社会价值取向调节一贯贡献者的存在及其自我牺牲程度对个体合作行为的影响。具体而言,一贯贡献者对利己者存在独特的情绪影响机制,通过提升利己者的道德提升感正向影响他们的合作水平,且利己者合作行为还随着一贯贡献者的自我牺牲程度增加;相反,亲社会者直接受一贯贡献者的影响表现出增加的合作行为,且对一贯贡献者的自我牺牲程度不敏感。个体道德认同水平则正向调节了使命感转化为个体在无一贯贡献者情境中的合作行为的过程:道德认同水平高的个体才会将使命感转化为合作行为,道德认同水平低的个体则并不会受使命感的影响表现出合作行为。