出口一向是中国经济增长三驾马车中马力最足的一辆,纺织品出口在中国制造品出口中亦占有相当比例。伴随着国际金融危机的席卷,近十年高速增长的黄金期已过去。国际市场需求下降,业务量锐减,国内政策收紧,原材料、劳动力等成本飙升。由于国外买家仍握有价格控制权,对价格的极限挤压使得代理商、工厂利润微薄,甚至出现工厂找不到工人,代理商找不到工厂的状况。本文主要针对外贸服装企业所面临的上述困境,对国际、国内形势进行系统分析和理性预测,结合一些成功中间商的经验,以江苏国泰上海公司为标本,从战略选择到实施细则进行全面剖析。我们所选择的战略突破口是供应链管理,纵向延伸中间商产业链,跟踪从材料购进到消费者购买全过程,注重信息管理,提高价格优势、品质优势和运转效率,做专业代理机构。在实施细则上重点关注信息链的搭建和完善,实现公司内部各客户资源共享,注重开发新资源,评估整合信息。管理上重视制度设计,各人员分工合作,流水作业,而非传统的一个业务员负责一单业务从生产到销售的全过程；代理机构作为服务业毕竟以人为本,一套科学的选才、用才、留才制度是企业长远发展、后劲充足的关键；另外要建立一套完善的内部控制制度,使得各岗位工作相互钩稽制约。根除企业发展至今由于业绩良好而忽略的各种经营、管理弊病,轻装上阵,为金融危机后企业的长远发展做好准备。