自1987年国家允许商品房上市交易以来,全国房地产进入了“全民炒房”式的爆炸式增长,上海房地产自2002年开始,经历了十多年的疯狂扩张,“天价盘”、“日光盘”层出不穷,涨声一片。基于这样高烧不退、不成熟、不理性的市场环境,总结出来的所谓房地产理论,在广度上也只是碎片式理论,在深度上也仅仅停留在炒作层面,可以说,中国房地产市场尚未形成系统、专业的房地产营销理论。在房地产行业尚无完整理论借鉴、瞬息万变的市场背景下,本学员通过在西南交通大学工商管理课程的系统学习,尝试运用所学到一般性的市场营销理论,如4R、4P、整合营销、体验式营销、CS营销战略、关系营销、STP以及SWOT等分析方法,先将这些一般性理论引入到房地产行业进行理论分析,再创新运用到恒盛尚海湾的具体营销实践中,解决项目实际在市场营销中遇到的各种问题。事实证明,在对这些理论的创新性整合实践中,不仅使恒盛尚海湾这一项目连续3年蝉联上海高端楼市销售总额的前三甲,还塑造了长远、良好的品牌价值,获得了业绩和品牌的双赢。本文并不试图通过本论文总结出中国房地产的营销理论,只是将市场营销的一般性理论创新运用到房地产营销实践中,一方面丰富了中国房地产市场营销的实战素材,一方面也为其他房地产项目提供了借鉴和参考。最后,本文重点总结分析了恒盛尚海湾营销策略的成功之处,也分析了恒盛尚海湾在营销实践中的困惑和局限性,以及对恒盛尚海湾在今后营销实践中的进一步完善对策,也希望通过本文的总结和完善,恒盛尚海湾未来的营销之路也能越走越宽。