随着人们生活水平和对自身形象的重视度的不断提高,中国已经成为全球医疗美容市场发展最快的国家,飞速发展的医疗美容行业成为了第三产业的热点型行业,巨大的医疗美容需求和高额的商业利润吸引着众多的投资者,国内的医疗美容机构数量在急剧上升,整个行业的竞争也更加激烈。A公司自成立以来,依托雄厚的科研实力、专家资源和云南省丰富的医药植物资源,通过十多年的不断发展,公司的W品牌系列产品受到市场广泛欢迎,已成为国内功能性护肤第一品牌。基于优秀的产品线基础,公司2010年成立第一家美容医疗机构,不断对延伸企业产业链进行探索。利用已有产品建立起的品牌和客户资源优势,扩展医疗美容市场。虽然自身拥有雄厚的实力和客户资源,但由于外部的市场竞争较为激烈,并且A公司医疗美容机构自身的市场定位、渠道结构、获客途径与会员管理、产品组合等方面的不足,使得其医疗美容机构多年来发展较为缓慢。本文通过了对医疗美容行业的分析研究,A公司市场环境的分析,得出了A公司应该抓住时代机遇发展医疗美容事业,对内部环境分析,找到公司的核心竞争力,STP分析研究后,得出了可行性的市场拓展策略,A公司医疗美容机构要进行差异化的市场拓展策略,从市场的定位,渠道的发展,引客与会员经营,医生合作,产品策略,运营管理方面找到适合自身发展的拓展策略。并且提出了保障措施,保障拓展策略的进行,从组织,制度,人力资源,资金,平台方面来做好保障工作。