本文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述服务器产品在中国市场的营销战略。当前的中国服务器市场主要分为国际和国产两类品牌的服务器产品,按操作系统来分主要包括UNIX小型机和PC服务器。UNIX小型机高端市场主要被IBM、HP、SUN、富士通等国际品牌的服务器产品所垄断,曙光等国内品牌仅占很小一部分市场份额。PC服务器市场主要有HP、IBM、DELL等国际品牌,国内品牌如浪潮、联想等服务器大多是基于Intel或AMD等CPU的PC服务器,且PC服务器由于其技术限制,在国内服务器市场主要处于低端地位。在中国市场上这样激烈的竞争环境下,服务器产品的营销战略就变得极其重要,研究制定服务器产品的营销战略,对服务器厂家充分挖掘利用自身优势,增强其核心竞争能力,具有很高的现实意义。本文从服务器产品竞争环境分析入手,运用SWOT分析法、PEST以及实际案例分析等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素。针对当前服务器厂商自身的特点,提出服务器营销战略方案。文中共提出三种发展战略方案,分别为：1、直销战略；2、分销战略；3、综合战略。对上述三种战略方案,采用层次分析法,设置三个准则：适用性、可行性和可接受性评价,经过二二比较竞价,最后确定综合战略(即与其他软、硬件经销商及当地分销商合作营销,以及对部分产品采取直销)为最优战略方案。