目前计算机、网络技术的发展和应用日益普及，大力发展销售管理事业是当前任何企事业单位的迫切需求，使得目前我国企业的销售管理信息化建设的任务日益繁重，借助于计算机网络实现销售管理系统建设是一个重要的发展趋势。运用计算机来实现企事业单位的管理也就是我们通常所讲的MIS，对于任何一个组织来说，运用现代技术和计算机完美融合都可以对于企业的方方面面进行管理。对于烟草公司来说，运用计算机的信息化，决策化来对销售流程进行改造和管理，能够辅助烟草公司对销售情况进行监督，管理和决策，方便烟草公司建立一个跨多个领域的综合性的人机管理系统，在管理信息领域应用非常广泛。本文根据杨浦烟草公司销售管理部门对销售的管理需求，分析了建设杨浦烟草公司销售管理系统的功能要求与需求特点，并根据系统的特点，分析了销售管理数据库的实体一关系，对于重要功能模块进行了设计与测试。本研究建立系统前后经历半年时间，对于系统建设中的基本目标均已实现。目前建成的系统已稳定运行半年，对同类系统建设具有较好的参考作用。