中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售公司占据了内蒙古地区成品油市场75%以上的市场份额,是本地区的主要油品供应商。但随着近几年地区经济的快速发展,尤其是鄂尔多斯市作为国家能源化工基地的总体定位,使得中国石油的主要竞争对手中国石化、地方炼油厂、煤化工企业(主要是以神华煤制油有限责任公司及伊泰成品油销售公司为主)及其他社会经营单位纷纷加大在鄂市的投资及销售网络扩张力度,导致鄂尔多斯市成品油市场竞争愈演愈烈。在这样瞬息万变的市场环境下,中国石油天然气股份有限公司内蒙古鄂尔多斯销售分公司必须制定出正确的市场营销策略,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。论文首先进行了企业供需分析及行业环境分析,通过分析中国石油鄂尔多斯分公司所面临的外部的机会和威胁,确定企业内部优势和劣势所在,然后根据实际情况进行市场细分,在细分的基础上进行合理定位。最后,本文将针对细分市场制定差异化的市场营销策略,制定相应的产品、价格、服务、渠道、促销等市场营销策略的组合。希望本文能够为中国石油鄂尔多斯分公司应对日趋激烈的市场竞争提供切实可行的营销思路和策略,从而确保企业市场份额得到进一步巩固,同时也可为其他成品油销售企业提供有价值的参考。