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市场中同质产品间存在的可替代性以及新一代产品对老产品的替代作用均会影响到企业产品的销售，同时产品相对应的客户也极易流失。因此，赊销逐渐被企业作为一种争取客户、增加销售的有效策略而采用。在具体的赊销决策过程中，企业已经能够对赊销所产生的风险与收益进行较为精确地评估；但面对商机随时可能会失去的风险，企业只有在充分把握住商机的前提下，权衡赊销风险与收益才有价值。因此，如何对企业的商机同样实现精确评估具有一定意义。本文首先构建出商机存在概率估测模型，该模型借鉴SMC模型有效地动态预测客户与企业交易关